アトリエ・工房・作業場探しのサポート専門サイト「東京アトリエさがし」

兼松：お気遣いくださり、ありがとうございます（笑）。

兼松：一言でいえば、アトリエや工房、作業場を探しているお客様に物件をご紹介し、仲介させていただくサイトです。タイトルに“東京”とつけていますが、関東一円であればどこでも探して紹介しています。

兼松：いや、そうではありません。掲載しているのは大家さんなどから頼まれたものや、お客様に案内したときに見て「掲載したい」と思い、こちらから管理会社さんへお願いし同意が得られた物件です。掲載物件がお客様のニーズと合致していればもちろんご紹介しますが、実際はひとりひとりのご要望に合わせて、一緒に物件探しをしています。

兼松：サイトの運営を始めたのが2019年のことで、これまで80人ぐらい仲介をさせてもらいましたが、ほとんどの物件はサイトには載せていません。

兼松：「お仕事一覧」の記事を書いているのは、アトリエとなり得る物件を紹介してもBeforeの姿からAfterをイメージできない人が多く、リフォームをしたり、自分たちで工夫をしたりすると、こんなふうに変わる、あるいは変えられるのだということを知ってほしいと考えたからです。

兼松：どのお客様の事例も思い入れがあって、どれかひとつと言われると困ってしまいますが、物件が一番劇的に変わったと思うのは「葛飾区のアパートの1階の店舗・倉庫募集物件をセルフDIYでアトリエギャラリーに～spade・KUSHIGAKATAさん」という記事でご紹介した事例でしょうか。

兼松：「さすがにこれは厳しいかな」と思うぐらい改装する箇所の多い物件だったのですが、大きな作品を描くためにアトリエ兼ギャラリーとして使いたいという美術作家さんが借りてくださいました。借主さんの作家仲間に「自分のアトリエは自分でつくるべき」と考えている方がいて、その方の手も借り、床はコンクリート塗装したり、コンパネで新たな壁を造作したりして、素敵な空間に仕上げられました。管理会社さんも完成した姿を見て、とても喜んでおられました。

兼松：「東京アトリエさがし」を運営しているラビットホームは、2017年、私が40歳のときに独立して開業した不動産会社です。賃貸仲介を柱としていく方針でスタートしましたが、お店はJR中央線「国分寺」駅から歩いて15分と離れているから、飛び込みでお客様が来店されるとは考えづらい。できたばかりの不動産会社に大家さんから募集を依頼されることも少ないから、ポータルサイトに物件掲載をして集客することも難しい。それがわかっていたので、当初から一緒にお部屋探しをしてほしいと希望される方に寄り添ってお手伝いしようと考えていました。

兼松：いいえ、最初の1年ぐらいは普通の住まいを探す方のお手伝いをしていました。それは今でも続けていますが、アトリエを柱にしたのは「東京アトリエさがし」を始めた2019年ごろからのことです。

兼松：当時、私は趣味で革製品をつくっていて、教室にも通っていました。そこで個人事業主として取り組んでいる方たちと知り合ったのですが、皆さん、作業場探しに苦労していることを知ったのです。そのお手伝いをさせていただこうと思ったのが、きっかけと言えばきっかけですね。

兼松：今は仕事が忙しくなってしまって、ちょっとお休み中なんですけどね。それと私の弟がグラフィックデザイナーをやっていて、ラビットホームのロゴマークもつくってくれたのですが、彼から「美術系の作家も同じような苦労をしている」と聞かされたことも影響していると思います。

兼松：レインズやATBB（アットビービー）など、不動産業者間のB to Bサイトから図面を出し、一つずつ見て探しています。

兼松：倉庫や事務所、店舗などの物件からピックアップしていきます。倉庫物件はトイレや水回りがあると、昔は事務所として使われていたろうから許容してもらえそうだな、など、いろいろな勘所があります（笑）。

兼松：私は長年物件を探し続けているので、情報を見れば「これは認めてくれそう」ということがわかるようになってきました。

兼松：でも制作過程で音が出るジャンル、特に木工・金属加工系の作品をつくる方の場合はNGとされることが多いですね。具体的にどんな音がするかなどを説明しても、理解されない場合があります。

兼松：あと、個人で利用するのはいいけれど、不特定多数の人が出入りするのはNGというところもあります。

兼松：今は7人ぐらいでしょうか。サイトをご覧になってアプローチしてきてくださった方たちとは専らメールで連絡を取り合い、どのようなアトリエを探しておられるのか、何がネックになっているかなどを伺い、借りたいと思っているアトリエのイメージを共有していきます。でも、その過程で連絡が取れなくなる方も少なからずおられます。

兼松：いえ、そうでもありません。他社さんにも問合せている方が多いですが、そうされたほうが物件が見つかる可能性は高くなりますよね。当社は物件探しのひとつのツールとして考えてもらえばよく、大切なのは実際に借りたい物件が見つかることですから、そのへんは割り切っています。どう探しても当社で紹介できる物件が見つからない場合もありますから。

兼松：アトリエを探している人が「安く借りたい」と考えるのは当然ですが、条件の良い物件ほど借りたい方も多いわけで、どうしても賃料は高くなりがちです。だからまずはある程度相場を理解した上で、エリアや設備などの条件をどこまでゆるめられるのか、自分のアトリエに最も必要な条件は何か、ということを一緒に考えていただけたらなと思います。

兼松：大家さんに対しても同じかなあという気がします。借り手の要望がすべて認められるというのは難しく、要望される大家さんの立場になって考えることも必要です。

兼松：そうだと思います。大家さんや管理会社さんは借り手の状況を完全に把握できているわけではないですから、どんなふうに伝えたら理解してもらえるか、考えるべきですね。ただ作家さんたちがそれを一人でやるのは大変なので、事前にしっかり打ち合わせし、「音が出るのは◯分程度です」、「◯時以降は音を出しません」、「クレームが来たら自分で対応します」など、こまかなことは当社のほうからお伝えするようにしています。それが間に立つ者の重要な仕事だと認識しています。

兼松：そういう工夫も必要ですよね。「大家さんや管理会社さんがちっとも理解してくれない」と嘆くのでなく、どうやったら理解してくれるだろう？と考え、実行する。そうしていくことで貸主と借主の信頼関係が生まれていって、契約に結びつくのではないでしょうか。

兼松：作家さんの中には、どんなアトリエを借りたいかということを抽象的に表現される方がいらっしゃいますが、それだとなかなか探すことができません。広さ、エリア、設備、上限家賃などをより具体的に言っていただけると、お手伝いしやすくなります。

兼松：アトリエを探している方たちと数多く接してきた過程で、手掛けておられる作品の種類に応じたアトリエのニーズがある程度わかるようになってきました。探し手の方に、できる限り多くの物件を素早くご提案できるように、今以上に物件のアンテナを張れるようにしていきたいです。

兼松：ありがたいお話ですが、できることなら久保田さんのほうで具体的な希望を聞いていただき、ある程度明確になっている方に絞ってくださると助かります。

兼松：作家さんたちのニーズに見合った物件はとても少ないので、そう考えることはよくあります。アトリエを探しきれない人、条件が厳しい人の一時避難のような場所を自社でつくれればいいなとぼんやり夢想することもあります。ただ、あくまで仲介業のスタンスは崩したくなく、ひとりでも多くの方が制作スペースを確保していただくために仕事を続けていきたいというのが本心です。

兼松：それは是非に！　作家さんたちが本当に必要としているものが備わったアトリエ賃貸がたくさん産まれてくるのであれば、喜んでお手伝いさせてもらいたいです。